聚搜云（m.gzjcsc123.com）是上海聚搜信息技術(shù)有限公司旗下品牌，坐落于魔都上海，服務(wù)于全球、2019年成為阿里云代理商生態(tài)合作伙伴。與阿里云代理商、騰訊云、華為云、西部數(shù)碼、美橙互聯(lián)、AWS亞馬遜云國(guó)際站代理商、聚搜云,長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的計(jì)劃！阿里云國(guó)際站代理商專業(yè)的云服務(wù)商！

8月30日，阿里云宣布正式推出全棧智能計(jì)算解決方案“飛天智算平臺(tái)”。

智算平臺(tái)，這是云計(jì)算服務(wù)廠商的高頻詞匯。近幾年，各大云服務(wù)商都紛紛祭出智算中心，阿里云有何特別？

從效果看，阿里云啟動(dòng)兩座超大規(guī)模智算中心，可將計(jì)算資源利用率提高3倍以上，AI訓(xùn)練效率提升11倍，推理效率提升6倍。

在阿里云內(nèi)部，阿里云智能副總裁、行業(yè)解決方案銷售部總經(jīng)理霍嘉曾開玩笑形容，一個(gè)數(shù)據(jù)中心需要“三個(gè)更”：第一、更大提供近似無(wú)限的算力；第二、更快，既要算得速度快，還要算得起；第三，要更綠，要環(huán)保。而這一切，都要?dú)w結(jié)于技術(shù)的強(qiáng)大。

在2022年阿里云峰會(huì)上，阿里云智能總裁張建鋒表示，阿里云今年最重要策略是“B2B”，也就是“Back to Basic”，回到云計(jì)算的本質(zhì)。他認(rèn)為，云計(jì)算進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵的突破期，“如果我們定義好下一代的云，中國(guó)云計(jì)算就有超車機(jī)會(huì)?！?/p>

對(duì)于阿里云而言，代表中國(guó)云計(jì)算服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)國(guó)家化超車已經(jīng)是新的目標(biāo)。

在完成超車前，阿里云需要面對(duì)幾個(gè)問題，技術(shù)如何加速超越？商業(yè)化如何加快盈利？以及生態(tài)如何加快放大規(guī)模？

技術(shù)邏輯

背靠阿里體系，實(shí)踐出真知

2009年，馬云在聽取了王堅(jiān)對(duì)于云計(jì)算技術(shù)的見解后，堅(jiān)定的支持阿里搞云計(jì)算技術(shù)，并且表明態(tài)度，“每年投10個(gè)億，先投10年，做不出來(lái)再說”。

如今，布局云計(jì)算走過13個(gè)年頭。

5月下旬，阿里發(fā)布了2022財(cái)年的業(yè)績(jī)報(bào)表，數(shù)據(jù)顯示，在阿里眾多業(yè)務(wù)中，云業(yè)務(wù)的表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破， 2022財(cái)年，云業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)23%，這是13年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)年度盈利，營(yíng)收規(guī)模8年時(shí)間增長(zhǎng)了57倍。

從市場(chǎng)位置看，阿里云已經(jīng)成為亞太，乃至全球云計(jì)算廠商中，不可忽視的一個(gè)巨頭。

在這13年中，中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)也經(jīng)過了大致3個(gè)階段：早期試水期，大廠們對(duì)云計(jì)算的理解并不統(tǒng)一，各家都處在技術(shù)積累層面；中期，隨著入局者增多，各家跑馬圈地式占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在某種程度上放棄了利潤(rùn)，這也導(dǎo)致沒有一定基礎(chǔ)的云計(jì)算服務(wù)商掉隊(duì)；而當(dāng)前，經(jīng)過多年的技術(shù)投入、軟硬件設(shè)備投入，中國(guó)云計(jì)算走向成熟階段，云服務(wù)商的主要目標(biāo)也從市場(chǎng)規(guī)模轉(zhuǎn)移到商業(yè)化盈利。

阿里云，作為最早入局者之一，也走在了盈利的最前排。

要知道，全球云計(jì)算服務(wù)商AWS盈利用了10年，而阿里云的盈利，不僅映射了市場(chǎng)的成熟度、云計(jì)算接受度，還有中國(guó)云服務(wù)技術(shù)領(lǐng)域的變遷。

2008年，阿里云團(tuán)隊(duì)敲出云計(jì)算的第一行代碼。為了確保對(duì)每一行代碼都有控制力，阿里云選擇了一條艱難的道路：自主研發(fā)。從 0 到 1 ，阿里云自建了國(guó)產(chǎn)云計(jì)算系統(tǒng)“飛天”，此后， “飛天”系統(tǒng)也從此成為阿里云的奠基技術(shù)平臺(tái)。伏羲調(diào)度系統(tǒng)是十年前飛天成立時(shí)創(chuàng)建的三大服務(wù)之一，另兩個(gè)是飛天分布式存儲(chǔ)盤古和分布式計(jì)算 MaxCompute。

堅(jiān)持自研核心技術(shù)，這是阿里云堅(jiān)持的第一個(gè)標(biāo)簽。

在早期，所謂的云計(jì)算，更多的是將大量的計(jì)算機(jī)集中在一起，然后利用大規(guī)模的計(jì)算機(jī)集群，為客戶提供服務(wù)。但大規(guī)模集群云計(jì)算，要采購(gòu)大量的IBM小型機(jī)，要大量使用oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，要大量采用EMC存儲(chǔ)，成本太高，還受制于人。

阿里基于業(yè)務(wù)自主可控的需求，自研了研發(fā)了神龍架構(gòu)、自研了含光800、倚天710這樣的芯片等，還有飛天操作系統(tǒng)，基本上從里到外，對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行了自研。

第二個(gè)標(biāo)簽，則是實(shí)踐出真知。阿里云所使用的技術(shù)、服務(wù)，都在阿里內(nèi)部先進(jìn)行長(zhǎng)期使用，然后再將經(jīng)驗(yàn)打包，形成成熟的產(chǎn)品。

比如，今年8月底發(fā)布的飛天智算平臺(tái)已在阿里內(nèi)部廣泛應(yīng)用，在對(duì)外發(fā)布前，該平臺(tái)支撐達(dá)摩院前沿AI和電商智能技術(shù)發(fā)展。對(duì)外開放后，服務(wù)了小鵬汽車、深勢(shì)科技、上汽集團(tuán)、中國(guó)氣象局、南方電網(wǎng)等機(jī)構(gòu)和企業(yè)，支撐自動(dòng)駕駛、新藥研發(fā)、氣象預(yù)測(cè)、工業(yè)能源等行業(yè)大幅提升AI訓(xùn)練效率。

通過積累和不斷訓(xùn)練，阿里云的技術(shù)水平已經(jīng)處在行業(yè)最頂端。

在阿里云過去十余年技術(shù)發(fā)展中，也發(fā)生了數(shù)次迭代，一個(gè)非常具有代表性的就是“飛天”三大服務(wù)之一的伏羲調(diào)度系統(tǒng)。

事實(shí)上，調(diào)度系統(tǒng)作為云計(jì)算的核心技術(shù)，無(wú)論是對(duì)亞馬遜、谷歌還是其他云計(jì)算企業(yè)來(lái)說，都是他們最保守的秘密。2011 年 7 月，阿里云作為中國(guó)第一個(gè)公有云正式對(duì)外開放。這之后的十多年里，飛天能調(diào)度的單集群規(guī)模，也從最初的幾百臺(tái)物理機(jī)，發(fā)展到了 10 萬(wàn)臺(tái)機(jī)器。一般而言，規(guī)模每放大十倍，就意味著很多架構(gòu)設(shè)計(jì)點(diǎn)都需要重新調(diào)整，當(dāng)橫向擴(kuò)展遭遇不可逾越的瓶頸，就代表著系統(tǒng)重構(gòu)的開始，伏羲就因此經(jīng)歷了兩次重構(gòu)。

第一次是在2013 年。飛天在“5K”項(xiàng)目中對(duì)系統(tǒng)架構(gòu)進(jìn)行了第一次大重構(gòu)。顧名思義，就是能讓調(diào)度系統(tǒng)支持單集群 5000 節(jié)點(diǎn)，并解決大規(guī)模單集群下的性能、利用率、容錯(cuò)等問題。

如果依靠早期的 Hadoop 開源調(diào)度器技術(shù)，以當(dāng)時(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，并不是容易的事情，因此飛天團(tuán)隊(duì)選擇了架構(gòu)和代碼都是自己構(gòu)建的自研方式。

事實(shí)上，要更換調(diào)度系統(tǒng)是一個(gè)耗時(shí)耗力的大工程，這個(gè)項(xiàng)目，在阿里云歷史上也是一次非常有里程碑意義的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。歷經(jīng)一年半的時(shí)間，阿里巴巴和螞蟻金服完成“登月計(jì)劃”，將所有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、計(jì)算任務(wù)全部遷移至飛天平臺(tái)。在 2015 年 Sort Benchmark 排序競(jìng)賽中，飛天用 377 秒完成 100TB 的數(shù)據(jù)排序，打破四項(xiàng)世界紀(jì)錄。

第二次則發(fā)生在2019年。阿里云的技術(shù)迭代，包括飛天的升級(jí)，都是隨著阿里業(yè)務(wù)需求的變化。2019 年經(jīng)歷了第二次重構(gòu)，并將單集群規(guī)模擴(kuò)展到了十萬(wàn)臺(tái)。這標(biāo)志著阿里云能從一款對(duì)標(biāo)開源 YARN 的單一資源調(diào)度器，而后擴(kuò)展成了覆蓋數(shù)據(jù)調(diào)度、資源調(diào)度、計(jì)算調(diào)度、單機(jī)調(diào)度等的核心調(diào)度系統(tǒng)。

從始至終，技術(shù)上變化不小，但不變的就是阿里云在技術(shù)方面的實(shí)踐出真知。不斷通過業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。不斷訓(xùn)練，不斷迭代。

商業(yè)的邏輯

成本的護(hù)城河和更深、更廣的覆蓋面

做出來(lái)產(chǎn)品是一回事，市場(chǎng)買不買單才是真正的試金石。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，云計(jì)算想要盈利很難。

一方面，基礎(chǔ)設(shè)施極為燒錢。Synergy Research數(shù)據(jù)顯示，2021年全球云服務(wù)支出規(guī)模1780億美元，同比增長(zhǎng)37%。

不僅是高投入，更是長(zhǎng)期高投入。除了研發(fā)之外，購(gòu)買硬件設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施的投入也是巨大的。2020年，阿里云提出未來(lái)3年投入2000億的目標(biāo)。

另一方面，投資回收期相當(dāng)長(zhǎng)。AWS的盈利歷史至少有10年，但真正收回歷史投資的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可能只在近幾年。

當(dāng)然，從另一個(gè)角度看，這場(chǎng)成本非常高的云計(jì)算之旅，也為阿里云建立了很高的護(hù)城河，燒錢的云計(jì)算，需要現(xiàn)金兜底——這是新的玩家很難對(duì)抗的。

從當(dāng)前市場(chǎng)格局看，阿里云在商業(yè)化方面顯然是成功的。

阿里云業(yè)務(wù)終于盈利，抵銷跨分部交易前的全年總收入為1001.8億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)11.46億元。這是自2009年成立以來(lái)，阿里云首次實(shí)現(xiàn)財(cái)年盈利。

Gartner 2021 年全球云計(jì)算服務(wù)商的魔力象限中：阿里云入選遠(yuǎn)見者象限，是唯一入圍此報(bào)告的中國(guó)廠商。

阿里云當(dāng)前的業(yè)務(wù)，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、用戶群體的多樣性、公司組織的持續(xù)膨脹和細(xì)分、產(chǎn)品歷史包袱的累積，業(yè)務(wù)不可避免的越來(lái)越復(fù)雜。就像著名的熱力學(xué)第二定律（熵增定律）所解釋的那樣，只要沒有外界系統(tǒng)的做功，當(dāng)前的系統(tǒng)就無(wú)可避免的持續(xù)熵增。

阿里云的業(yè)務(wù)如何進(jìn)一步有效的商業(yè)化和落地，或許需要從行業(yè)、區(qū)域兩個(gè)方向找答案。云計(jì)算有個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)——市占率，這其中分為兩點(diǎn)：其一、區(qū)域的廣度，其二、行業(yè)的深度。

先從區(qū)域看，沒有領(lǐng)地，云計(jì)算服務(wù)商就談不上服務(wù)。

阿里云的答案是：不僅在中國(guó)，而且要走向全球。

阿里云可能是中國(guó)市場(chǎng)上最早一批出海的云服務(wù)商之一，其出海的起點(diǎn)是始于2015年。一年后的云棲大會(huì)，阿里云正式發(fā)布出海計(jì)劃，公布海外數(shù)據(jù)中心開服等多項(xiàng)計(jì)劃，并把國(guó)際化戰(zhàn)略列為一大主題。

去年年底的阿里巴巴投資者日上，阿里云智能總裁張建鋒表示，阿里云正在加速拓展海外市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)的營(yíng)收增長(zhǎng)超60%。到了今年8月，在阿里云國(guó)際出海峰會(huì)上，阿里云智能國(guó)際事業(yè)部總裁袁千表示，阿里云將加大力度支持出海企業(yè)，并在技術(shù)、解決方案和生態(tài)上提供全方位支持，希望未來(lái)三年能夠助力100家出海企業(yè)在海外營(yíng)收過億。

今年在蔣凡的帶領(lǐng)下，阿里跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新整合，近日又公布了OKKI“獨(dú)立站”解決方案。云服務(wù)，伴隨著阿里平臺(tái)上企業(yè)出海的節(jié)奏，也開始建立起云服務(wù)出海的新戰(zhàn)略。

目前，阿里云在全球28個(gè)地域運(yùn)營(yíng)著85個(gè)可用區(qū)，是全球第三、亞太第一的云服務(wù)商，擁有亞洲規(guī)模最大的基礎(chǔ)設(shè)施，并為全球400多萬(wàn)客戶提供服務(wù)。

再?gòu)男袠I(yè)看，行業(yè)解決方案是云計(jì)算深入產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。

今年7月，阿里云宣布將產(chǎn)業(yè)智能OpenTrek的行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)能力、行業(yè)智能引擎能力全面向伙伴開放，與ISV、SI伙伴共同服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云全球銷售總裁蔡英華特別提到了與解決方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，繼續(xù)聚焦核心技術(shù)和通用型平臺(tái)能力，行業(yè)知識(shí)和上層應(yīng)用能力更多由伙伴去補(bǔ)齊，以推動(dòng)解決方案的集成化、場(chǎng)景化、規(guī)?；?/p>

通過出海，拓展區(qū)域和領(lǐng)地；通過行業(yè)深耕，加強(qiáng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)落地能力。這是當(dāng)前阿里云集中在做的兩件正確的事。

生態(tài)的邏輯：共創(chuàng)才能共贏

中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)整體規(guī)模已達(dá)千億級(jí)，到2025年有望過萬(wàn)億。云計(jì)算是未來(lái)的“水電煤”，這是各大巨頭紛紛殺入這一領(lǐng)域的關(guān)鍵——成為基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，而不是錦上添花項(xiàng)。

不過越是基礎(chǔ)設(shè)施，想要建設(shè)成功，難度就更大。

相關(guān)產(chǎn)品眾多，如何選擇？除了技術(shù)肌肉，服務(wù)就成為了添項(xiàng)。打造生態(tài)，就是將基礎(chǔ)設(shè)施的盤子做的更大，同時(shí)越是底盤生態(tài)穩(wěn)定，越不容易被替代。

顯而易見，當(dāng)前云計(jì)算市場(chǎng)，各家都在做生態(tài)。頭部廠商均通過云市場(chǎng)吸納更多外部廠商入駐，集成更豐富的產(chǎn)品與服務(wù)。邏輯很簡(jiǎn)單，第三方廠商可入駐平臺(tái)出售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也為客戶提供了更豐富的軟件和服務(wù)。

阿里云生態(tài)幾何？

面對(duì)巨大市場(chǎng)空間，蔡英華曾表示，阿里云將與伙伴共享商機(jī)，特別是加大頭部客戶資源的共享。在蔡英華看來(lái)，一個(gè)完善的權(quán)益體系是在價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的基礎(chǔ)上形成良性循環(huán)。阿里云與合作伙伴共同以客戶為中心創(chuàng)造1＋1＞2的協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)而在客觀評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，分享給伙伴的權(quán)益一定要達(dá)到伙伴的期望值。

“希望阿里云賺1塊錢的同時(shí)，伙伴可以賺到2塊錢，3塊錢?！辈逃⑷A說。

阿里云在全球公有云IaaS廠商評(píng)估中，在市場(chǎng)營(yíng)收和戰(zhàn)略能力方面位居前三，顯著超越谷歌云 。

與頭部垂類業(yè)務(wù)的合作伙伴共建云服務(wù)生態(tài)圈，拓寬護(hù)城河才是阿里云的最大壁壘。因?yàn)樵朴?jì)算巨頭不可能把所有的業(yè)務(wù)都做完。云計(jì)算趨勢(shì)是與上下游廠商合作，加速國(guó)內(nèi)企業(yè)的綜合數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)拓展海外市場(chǎng)。

通過生態(tài)體系的搭建，阿里云一方面能夠滿足客戶需求方面，與各領(lǐng)域廠商進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相攜手。比如，阿里云設(shè)置創(chuàng)新中心，吸納創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)合作伙伴，集合阿里巴巴集團(tuán)資源，共享多個(gè)開放平臺(tái)與服務(wù)市場(chǎng)，鏈接投融資機(jī)會(huì)，賦能雙創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)，拓展阿里云生態(tài)體系。

另一方面，業(yè)務(wù)上可相互協(xié)作，由于可形成互補(bǔ)的技術(shù)方案，生態(tài)伙伴所能對(duì)接的客戶和需求會(huì)變的更加廣泛，在商務(wù)獲客上更有動(dòng)力達(dá)成協(xié)作。比如，下游軟件企業(yè)，通訊、財(cái)稅、人力資源、營(yíng)銷等，既是云計(jì)算服務(wù)商平臺(tái)上的生態(tài)項(xiàng)目，又是落到行業(yè)和場(chǎng)景的潛在客戶群。

為此，阿里云主導(dǎo)項(xiàng)目中推薦集成伙伴總集、加大專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域機(jī)構(gòu)伙伴的合作規(guī)模，并為咨詢伙伴服務(wù)中國(guó)企業(yè)出海、跨國(guó)企業(yè)落地中國(guó)提供專屬支持、以清晰的產(chǎn)品邊界保障ISV伙伴利益，整合資源幫助其拓客和增收……

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)具有典型的規(guī)模效應(yīng)，這使得云服務(wù)商，一旦到達(dá)了某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，平衡了成本后，將快速起量。此后，憑借邊際效應(yīng)和成本遞減的效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)滾雪球式盈利。但前提是，規(guī)模足夠大。生態(tài)就非常重要了。

如今，通過技術(shù)上秀肌肉、商業(yè)上有盈利、生態(tài)上打戰(zhàn)略，阿里云正在重新定義下一代云。作為中國(guó)云計(jì)算的代表，阿里云的生態(tài)無(wú)疑是壯大的，但是想要實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的超車，還需要更快一點(diǎn)。